Royal Match چگونه بدون تکیه بر تبلیغات به یک ماشین پول سازی تبدیل شد؟
مقدمه
اگر حتی یکبار بازاریابی Royal Match را دیده باشید، احتمالاً با یک جمله آشنا هستید:
«بدون تبلیغات، بدون وایفای، فقط بازی کنید.»
همین شعار ساده، یکی از مهمترین دلایل موفقیت بازی شد. در دورانی که بسیاری از بازیهای موبایل بعد از هر مرحله چند تبلیغ اجباری نمایش میدهند، Royal Match تجربهای متفاوت ارائه کرد؛ تجربهای که بازیکن را مجبور نمیکرد هر چند دقیقه یکبار منتظر پایان یک ویدئوی تبلیغاتی بماند.
اما سؤال مهم اینجاست؛ اگر بازی تبلیغات نداشت، پس Dream Games چگونه توانست میلیاردها دلار درآمد کسب کند و Royal Match را به یکی از پردرآمدترین بازیهای موبایل جهان تبدیل کند؟
جالبتر اینکه این استراتژی در سال ۲۰۲۶ وارد مرحله تازهای شد و شرکت سازنده برای نخستینبار تصمیم گرفت تبلیغات را بهصورت محدود وارد بازی کند؛ تصمیمی که بحثهای زیادی میان بازیکنان ایجاد کرد.
بازیای که برخلاف جریان بازار حرکت کرد
وقتی Royal Match در سال ۲۰۲۱ منتشر شد، بازار بازیهای Match-3 تقریباً در اختیار عناوینی مانند Candy Crush بود.
بیشتر این بازیها از یک مدل درآمدی مشترک استفاده میکردند:
تبلیغات بین مراحل
ویدئوهای جایزهای (Rewarded Ads)
خریدهای درونبرنامهای
اما Dream Games تصمیم گرفت تقریباً اولین بخش این فرمول را کنار بگذارد.
نتیجه چه بود؟
بازیکنان احساس میکردند با یک بازی «تمیز» روبهرو هستند؛ تجربهای که ریتم آن با تبلیغات قطع نمیشود و همین موضوع باعث شد نرخ ماندگاری کاربران به شکل محسوسی افزایش پیدا کند.
حذف تبلیغات یک تصمیم هوشمندانه بود
تجربه کاربری مهمتر از درآمد کوتاهمدت
تبلیغات شاید در کوتاهمدت درآمد ایجاد کنند، اما یک مشکل بزرگ دارند؛ آنها جریان بازی را قطع میکنند.
در رویال مچ بازیکن میتوانست دهها مرحله را پشت سر هم بازی کند، بدون اینکه مجبور شود تبلیغی تماشا کند.
همین موضوع باعث شد کاربران زمان بیشتری در بازی بمانند و در نهایت احتمال خرید آنها نیز افزایش پیدا کند.
اعتماد بیشتر بازیکنان
Dream Games سالها روی یک پیام تبلیغاتی تأکید داشت:
«No Ads. Ever.»
این شعار به بخشی از هویت برند Royal Match تبدیل شد و حتی بسیاری از بازیکنان، بازی را فقط به همین دلیل نصب میکردند.
پس درآمد بازی از کجا تأمین میشد؟
فروش سکه و جان اضافه
وقتی بازیکن تنها یک حرکت با پیروزی فاصله دارد و بازی تمام میشود، سادهترین راه ادامه دادن خرید چند حرکت اضافه است.
Royal Match دقیقاً روی همین لحظه سرمایهگذاری کرده است.
بهجای اجبار بازیکن به دیدن تبلیغ، پیشنهاد خرید سکه یا حرکت اضافه نمایش داده میشود.
بستههای محدود زمانی
تقریباً هر چند ساعت یا چند روز، پیشنهادهای ویژهای ظاهر میشوند که فقط برای مدت کوتاهی قابل خرید هستند.
این بستهها معمولاً شامل:
سکه
بوستر
جان نامحدود
آیتمهای کمیاب
هستند و حس «اگر الآن نخری، از دست میدهی» را ایجاد میکنند.
رویدادهای پیوسته
یکی از رازهای موفقیت Royal Match این است که تقریباً همیشه یک رویداد فعال در بازی وجود دارد.
هر رویداد، دلیل تازهای برای ادامه بازی یا خرید منابع ایجاد میکند و بازیکن کمتر احساس میکند به پایان محتوا رسیده است.
روانشناسی پشت خریدهای درونبرنامهای
شکست در آخرین حرکت
یکی از معروفترین تکنیکهای طراحی بازی، ایجاد شکست در آخرین یا یکی مانده به آخرین حرکت است.
در چنین شرایطی بازیکن احساس میکند پیروزی کاملاً در دسترس بوده و پرداخت مبلغی کوچک میتواند زحمت چند دقیقه گذشته را حفظ کند.
همین تصمیمهای کوچک، در مقیاس میلیونها کاربر، درآمدی چند میلیارد دلاری ایجاد میکنند.
اگر میخواهید بدون اینکه مدام سراغ خریدهای درونبرنامهای بروید، مراحل سخت را راحتتر پشت سر بگذارید، بد نیست نگاهی هم به مقاله ۱۰ ترفند پنهان Royal Match که بازیکنان حرفهای استفاده میکنند بیندازید؛ بسیاری از این تکنیکها باعث میشوند کمتر به خرج کردن منابع نیاز پیدا کنید.
خریدهای کوچک، نه بزرگ
برخلاف بسیاری از بازیها، Royal Match معمولاً از بستههای ارزان شروع میکند.
پرداخت چند دلار برای بسیاری از کاربران تصمیم دشواری نیست و همین خریدهای کوچک، بارها و بارها تکرار میشوند.
هزینه واقعی؛ تبلیغات بیرون از بازی
نکته جالب اینجاست که Royal Match اگرچه داخل بازی تبلیغات نداشت، اما بیرون از بازی یکی از بزرگترین بودجههای تبلیغاتی صنعت موبایل را خرج میکرد.
احتمالاً ویدئوهای اغراقآمیز یا حتی گمراهکننده Royal Match را در یوتیوب، اینستاگرام یا سایر اپلیکیشنها دیدهاید.
Dream Games میلیاردها دلار صرف جذب کاربر کرد، چون میدانست اگر کاربر وارد بازی شود و تجربه بدون تبلیغات داشته باشد، احتمال ماندگاری و خرید او بسیار بیشتر خواهد بود.
چرا این استراتژی تغییر کرد؟
تا مدتها شعار «بدون تبلیغات» یکی از مهمترین مزیتهای Royal Match بود.
اما در مه ۲۰۲۶، Dream Games بهصورت آزمایشی تبلیغات بینمرحلهای و ویدئوهای جایزهای را برای بخشی از کاربران فعال کرد.
دلیل اصلی این تصمیم، تغییر بازار تبلیغات موبایل و استفاده از مدل Hybrid Monetization بود؛ مدلی که درآمد حاصل از خریدهای درونبرنامهای و تبلیغات را با هم ترکیب میکند و میتواند هزینه جذب کاربران جدید را کاهش دهد.
البته این تصمیم با واکنش منفی بخشی از کاربران همراه شد؛ زیرا بسیاری معتقد بودند مهمترین ویژگی Royal Match از بین رفته است.
آیا Royal Match هنوز هم یک ماشین پولسازی است؟
پاسخ کوتاه، بله است.
حتی با وجود تغییرات اخیر، Royal Match همچنان یکی از پردرآمدترین بازیهای موبایل جهان محسوب میشود و درآمد ماهانه بسیار بالایی از خریدهای درونبرنامهای به دست میآورد. بخش عمده درآمد این بازی هنوز از پرداخت مستقیم کاربران تأمین میشود، نه تبلیغات.
این موضوع به معنی غیرممکن بودن پیشرفت برای بازیکنان رایگان نیست. اگر کنجکاو هستید بدانید بدون پرداخت تا کجا میتوان در بازی پیش رفت، مقاله مراحل Royal Match بدون پرداخت تا چه حد قابل پیشروی هستند؟ میتواند تصویر دقیقتری از تجربه بازیکنان Free-to-Play ارائه دهد.
آیا بازیهای دیگر هم از این مدل استفاده خواهند کرد؟
موفقیت Royal Match نشان داد که همیشه لازم نیست بازیکن را با تبلیغات بمباران کنید.
اگر تجربه بازی بهاندازه کافی جذاب باشد، بسیاری از کاربران حاضرند برای ادامه آن پول پرداخت کنند.
بااینحال، اتفاقات سال ۲۰۲۶ نشان داد حتی موفقترین مدلهای درآمدی هم ممکن است با تغییر شرایط بازار دستخوش تحول شوند.
اگر قصد خرید یا فروش آیتمها، اکانت یا خدمات مرتبط با این بازی را دارید، میتوانید از صفحه بازی Royal Match در سابگیم هم دیدن کنید و آگهیهای کاربران را مشاهده یا آگهی خودتان را ثبت کنید.